Pārdošanai īsi pirms tas var būt lietderīgi veikt inspekciju – bet tikai tad, ja tā rada īstu pievienoto vērtību un samazina pircēju neskaidrības. Autoankauf-Einfach uzņēmuma viedoklis ir, ka tā sniedz priekšrocības, ja tā samazina šaubas un padara transportlīdzekļa stāvokli skaidri saprotamu.
Plaši izplatīts uzskats, ka nesen veikta pārbaude automātiski padara jebkuru transportlīdzekli vērtīgāku, ir nepilnīgs. Praksē inspekcija paaugstina cenu galvenokārt tad, kad trūkst dokumentu, ja uzturēšanas vēsture ir nepilnīga vai pircēji aizdomājas par slēptiem defektiem. Tie, kas pērk automašīnu Šveicē no tirgotāja vai privātā pārdošanā, var vieglāk un objektīvāk pārrunāt, ja var argumentēt ar pārbaudāmiem faktiem.
Īpaši svarīgi tas ir privātajā automašīnu iepirkšanā. Visbiežākais lietoto automašīnu tirgus cenu samazinātājs bieži nav kāds konkrēts defekts, bet gan neskaidrība. Ja trūkst skaidras informācijas, interese aprēķina risku cenā. Īsa, objektīva pārbaude tāpēc var būt efektīvāka nekā vizuālā apstrāde vai neskaidras reklāmas frāzes.
Inspekcija ir īpaši vērtīga četrās situācijās: pirmkārt, ja ir nepilnīgi dokumenti, otrkārt, tehniski kārtīgām automašīnām ar iespējamo neuzticības faktoru, treškārt, lai nodrošinātu mierīgāku sarunu vadību, un, ceturtkārt, ja jānorāda mazas kļūdas, neļaujot uzreiz domāt par lielākiem bojājumiem. Īss stāvokļa ziņojums bieži rada lielāku uzticību nekā jebkura pārdošanas retorika.
Vēl viens psiholoģiskais efekts, kas tirgū bieži tiek novērtēts par zemu: pircēji pozitīvi reaģē uz caurspīdību, pat ja ne katrs punkts ir perfekts. Neliels atklāts atklājums parasti izrādās mazāk biedējošs nekā aizdomas, ka kaut kas ir noklusēts. Tieši tāpēc inspekcija stiprina ne tikai faktus, bet arī ticamību sarunās.
Gadījumos, kad jau ir pieejami aktuāli pierādījumi, piemēram, servisa apliecinājumi, rēķini vai nesen veikta MFK, inspekcija gan nav nepieciešama. Arī acīmredzamu, dārgu problēmu gadījumā tā parasti nesniedz papildus vērtību, bet tikai apstiprina to, kas jau pazemina cenu. Tiem, kas vēlas pārdot ātri un vienkārši, rūpīgi jāizvērtē, vai papildu izmaksas ir izdevīgas.
Zelta likums ir: Inspekcija atmaksājas, ja tā samazina neskaidrību. Tie, kas, pārdodot automašīnu, balstās uz skaidrību, nevis pārspīlēšanu, rada labākus priekšnoteikumus godīgam darījumam. Galu galā neviena pārbaude nevar aizstāt godīgumu – tā ir galvenokārt uzticības instruments, kas padara pārdošanas procesu ticamāku.
Adrese:
Autoankauf Einfach
Imfeld 34
663 Aarburg
E-Mail: info@autoankauf-einfach.ch
Web: www.autoankauf-einfach.ch